دليلك الشامل حول ستارت اب | ما معنى شركة ناشئة وما سبل التمويل وجلب الاستثمار؟

جميع المواضيع, الشركات الناشئة

كثيراً ما نسمع مصطلح الشركة الناشئة Startup في أوساط عالم الريادة خصوصاً والأعمال عموماً، يشير مصطلح الشركة الناشئة إلى مشروع يتم إطلاقه من قبل رياديين يتطلعون قدماً لتطوير منتج أو خدمة يؤمنون أنّها تمس حاجة ماسة في السوق، أو تقدّم حلّاً فعالاً لمشكلة ما وبالتالي تلاقي طلباً متنامياً في السوق. غالباً ما تبدأ الشركات الناشئة برأس مال متواضع وتكاليف مرتفعة، وتواجه تحدّيات جمّة في بداياتها من ناحية جلب التمويل اللازم لتنمية حجم عملياتها وتوسعة حضورها في السوق.

في هذا المقال، ارتأينا تقديم دليل شامل حول مفهوم الشركات الناشئة ونسلط الضوء على الأفكار التالية:
ما معنى شركة ناشئة وما الفرق بينها وبين المشروع التقليدي
فهم طبيعة وبنية الشركة الناشئة
اعتبارات خاصة تمتاز بها الشركات الناشئة
فهم طبيعة رأس المال الاستثماري | دعم الشركات الناشئة وتمويلها
الفرق بين التوجه للبنك والتوجه لجهة التمويل الاستثماري

ما معنى شركة ناشئة وما الفرق بينها وبين المشروع التقليدي

لعلّ ما يميّز مصطلح الشركة الناشئة أو العبارة الدارجة بالانجليزية Startup عن أي مشروع آخر، أن الستارت اب تصبو نحو تحقيق نمو متسارع دون أن يصاحب هذا النمو ازدياد خطّي (ثابت) للتكاليف. 

كيف؟

حسناً، دعنا نبسّط المفاهيم أكثر… لا شكّ أن النمو يعني إمكانية التوسع والظفر بحصة سوقية أكبر، أي استقبال المزيد من العملاء. ولكن التحدّي الحقيقي في حالة نجاح ذلك يكمن في التوفيق بين القدرة على استقبال وخدمة المزيد من العملاء مقابل عدم تكبّد نفقات عملياتية كبيرة. فتعظيم الإيرادات وتقليل التكاليف هي المعادلة التي تصبو لتحقيقها كافة الشركات والمشاريع التجارية. 

الشركة الناشئة الناجحة تحقق نمو خطي

هل هذه هي السّمة الوحيدة؟ 

كلّا، فالشركة الناشئة أو الستارت اب تُعرف بافتقادها لنموذج عمل Business model متبلور وواضح، بل تصب جهودها في أيامها الأولى على تطوير منتج يؤمن الريادي أنّه مطلوب في السوق.

فلك أن تتخيّل الفرق مثلا بين مشروع بناء فندق بطاقة استيعابية معيّنة والتكلفة الكبيرة المصاحبة لذلك، وبين مشروع منصة الكترونية يسهل من خلالها البحث والاستفسار وحجز الغرف على شاكلة Booking.com أو Airbnb.com. ففي الحالة الثانية، تخدم هذه المنصة مئات الآلاف بل الملايين من المستخدمين دون أن يصاحب ذلك تكلفة مرتفعة تتضاعف مع زيادة عدد المستخدمين! وتلك هي الحالة الأمثل للشركة الناشئة التي تصعد سلّم النجاح بشكل صاروخي، لكن لا تتفاءل كثيراً فالأمر ليس على الإطلاق بالسهولة التي تتصورها. فالسبيل إلى النجاح في عالم الريادة مليء بالتحديات والمخاطر من كل حدب وصوب.

مخاطر ريادة الاعمال

فهم طبيعة وبنية الشركة الناشئة

يُطلق مصطلح الشركة الناشئة (الستارت اب) على الشركات والمشاريع الريادية التي تصب جام جهودها على تطوير منتج أو خدمة يرغب الريادي صاحب المشروع بجلبها للسوق. غالباً ما تفتقد هذه الشركات الناشئة لنماذج أعمال Business Model متبلورة بشكل كامل، ناهيك عن افتقادها لرأس المال الكافي للانتقال إلى المراحل المتقدمة في عالم البزنس. وبالتالي بناءاً على ذكر آنفاً، فإن معظم الشركات الناشئة يتم إنشاؤها من قبل روّاد الأعمال أنفسهم، متحمّلين وحدهم مخاطر عالية لاحتمالية فشل مشروعهم في الاستمرار.

تلتفتُ العديد من الشركات الناشئة إلى الأقارب والأصدقاء في بعض الأحيان لتحصيل التمويل اللازم لاستمرار المشروع، أما معظمها فيسعى لكسب ود شركات الاستثمار والتمويل المعنية بدعم الريادة! 

يشيعُ في أوساط الريادة مصطلح Seed Capital أي رأس المال الأساسي أو المبدئي، ويعني رأس المال الذي يتم استثماره لتشكيل وإطلاق الشركة الناشئة، وغالباً ما يتم جلبه من مؤسس الشركة والدائرة المحيطة به من أصدقاء وأقرباء ومعارف. من جانب آخر، يساعد البحث المعمّق في السوق على تحديد نسبة الطلب على منتج أو خدمة ما في السوق، في حين تنبع أهمية خطة العمل الشاملة من حيث توضيح مهمة الشركة الناشئة، رؤيتها وأهدافها إلى جانب استراتيجية إدارة وتسويق الشركة.

يمتاز رأس المال المبدئي عن غيره من رأس المال الاستثماري بالسمات التالية:

  • يصطلح رأس المال الأساسي على المال الذي يتم جلبه لتطوير فكرة ريادية ما وتحويلها لمنتج أو خدمة حقيقية

  • يغطي رأس المال هذا التكاليف المصاحبة لتقديم وعرض الفكرة

  • بمجرّد تأمين رأس المال اللازم وانطلاق المشروع، تباشر الشركات الناشئة في السعي نحو تحصيل تمويل إضافي

  • قد يأتي بعض رأس المال الأساسي من مستثمرين أفراد متمرّسين في هذا المجال ولهم سجل حافل بالاستثمار في مشاريع ريادية ناجحة

اعتبارات خاصة تمتاز بها الشركات الناشئة

الموقع

يتوجّب على الشركة الناشئة، بدايةً وقبل كل شيء، أن تتخذ قراراً بشأن المشروع إذا ما كان عمل اون لاين أو يتطلّب عمل مكتبي. يعتمد موقع الشركة الناشئة بالأساس على المنتج أو الخدمة المقدّمة… فعلى سبيل المثال، فإن المشروع الريادي الذي يعمل على تطوير مستلزمات وأدوات حاسوبية خاصة بالأجهزة التقنية يتطلّب مكتباً لشرح وتقديم مواصفات المنتج للزوّار المهتمّين وجهاً لوجه!

البنية القانونية

تحتاج الشركات الناشئة إلى الأخذ بعين الاعتبار البنية القانونية الأمثل التي تتناسب مع طبيعة مشروعهم، فالملكية الفردية تليق أكثر لمؤسس شركة يلعب دوراً حيوياً في الشركة الناشئة. كما أن الشراكات تشكّل بنية قانونية مألوفة لشركة ستارت اب بحيث تتألّف من عدّة أشخاص يتقاسمون ملكية المشروع. جديرٌ بالذكر أن المسؤولية الشخصية يُمكن تخفيضها لأقصى حد ممكن بتسجيل الشركة كشركة ذات مسؤولية محدودة.

التمويل

غالباً ما تسعى الشركات الناشئة في أيامها الأولى لجلب التمويل بالالتفات إلى الأقارب والأصدقاء، قبل أن تتحوّل الوجهة نحو جهات التمويل الاستثماري الراعية للمشاريع الريادية Venture Capitalists. وفي السنوات الأخيرة، راج مفهوم جلب التمويل الجمعي Crowd Funding إذ يقدم صاحب المشروع الريادي على تأسيس صفحة خاصة اون لاين تستجدي التبرّع لتمويل المشروع من شخص يؤمن بجدوى المشروع والفكرة، لا سيّما إن كان للمشروع مهمّة ورسالة اجتماعية تنعكس إيجاباً على البيئة والمجتمع ككل!

فهم طبيعة رأس المال الاستثماري | دعم الشركات الناشئة وتمويلها

تمثّل جهات التمويل الاستثماري Venture Capitalists الهيئة الاستثمارية الخاصة التي تمنح الشركات الناشئة الواعدة رأس المال اللازم لمساعدتها على تحقيق نمو متسارع مقابل تقاسم الأرباح وفق نسبة متفق عليها مسبقاً. وذلك قد يتجسّد من خلال تمويل الشركات الناشئة مباشرة أو دعم الشركات الصغيرة التي تطمح بالتوسّع والنمو دون أن يكون بمقدورها الدخول لأسواق معيّنة ومباشرة عملياتها فيها. 

جهات التمويل ورأس المال الاستثماري

تُخاطر مثل هذه المؤسسات والهيئات الاستثمارية بضخ الاستثمارات في بعض الشركات الناشئة الواعدة، اعتقاداً منها أن تلك الشركات من شأنها در أرباح كبيرة في حال حقّقت النجاح المرجو! 

وفي ذات السياق، تعايش هذه المؤسسات مخاوف حقيقية متعلقة بمخاطر الفشل نظراً لهامش اللايقين Uncertainity الكبير المرتبط بالمشاريع الريادية عموماً مهما كانت فكرة المنتج قوية ومطلوبة.

هل يقتصر دعم الشركات الناشئة على التمويل فحسب؟

توفّر بعض مؤسسات التمويل الاستثماري أيضاً مزايا أخرى للشركات الناشئة من خلال تقديم النصيحة والمشورة، إدارة الموارد البشرية، وتوفير الحواضن المكتبية لفريق العمل أيضاً! 

وفي مقابل ذلك، ونظراً للمخاطر العالية المترتبة على طبيعة الشركة الناشئة، فإنّ مؤسسو  الشركات الناشئة يتعهّدون بتقديم حصة من أسهم الشركة للجهة المموّلة.

علاوة على ذلك، غالباً ما يترتّب على تحقيق الشركة الناشئة لنمو ثابت وحفاظها على استمراريتها في السوق ظفر أحد المستثمرين في مؤسسة التمويل الاستثماري Venture Capitalists على مقعد دائم في مجلس ادارة الشركة لاحقاً.

ما الفرق بين التوجه للبنك والتوجه لجهة التمويل الاستثماري؟

الجواب باختصار يتلخّص فيما يلي:

يكون المال المتوفّر في جعبة مؤسسة التمويل الاستثماري مخصّصاً لتمويل المشاريع، بعكس البنوك التي غالباً ما تقدّم خدمات الائتمان والقروض للأفراد والمؤسسات بشكل عام دون مراعاة خاصة للمشاريع الريادية. 

والبنك يقدّم التمويل على شكل قروض تستلزم نسبة فائدة معيّنة، وهكذا قروض تستوجب ضمانات وأصول قد لا تتوفّر لدى الريادي الباحث عن تمويل وفق شروط ميسرة!

يُمكنك الاطلاع على مقالة تناولنا فيها كيفية عمل بوابة دفع الكترونية ومزايا هايبرباي إلى جانب دورها المهم في تسهيل قبول في قبول المدفوعات الكترونياً للأعمال والمشاريع اون لاي. 

خِتاماً، يُجدر الذكر أن هايبرباي أطلقت منذ سنوات برنامج الشركاء الذي يتيح المجال لشركاء هايبرباي لتوسيع قاعدة عملائهم، وذلك من خلال عقد شراكة مع بوابة الدفع الالكتروني هايبرباي على أن يتلقى شريك هايبرباي في هذه الحالة على مبلغ من المال مقابل ترشيحه لأي عميل جديد.

شركة هايبرباي الرائدة في مجال إدارة الدفع الالكتروني في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا تحصل على جولة جديدة من الاستثمار بقيادة شركة مضاء للاستثمار

جميع المواضيع, الشركات الناشئة

أعلنت شركة هايبرباي، والحائزة على جوائز تقديراً لعملها في مجال خدمات الدفع الالكتروني في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، اليوم عن حصولها على جولة من الاستثمار مكونة من قيمة اجمالية بلغت ثمان خانات، والتي قادتها شركة مضاء للاستثمار بمشاركة شركة فينتشر كابيتال الاستثمارية السعودية، وأي نيت، وميدل ايست فينتشر بارتنرز  وغيرهم من المستثمرين. كما تضمنت خروجاً ناجحاً للمستثمرين الذين شاركوا في تمويل المراحل الأولى. 

منذ تأسيسها في عام 2014، نفذَّت هايبرباي الملايين من عمليات الدفع كل عام لآلاف التجار الذين يبيعون المنتجات والخدمات عبر الانترنت.

وسوف تستخدم الجولة الأخيرة من التمويل في ثلاثة مجالات رئيسية وهي: الاستثمار في البنية التحتية في السعودية، وتطوير مجموعة من المنتجات وتسريع التوسع في مصر ودول مجلس التعاون الخليجي.  

وتقدم الشركة التي تتخذ من السعودية مقراً لها حلول الدفع ذات المستوى العالمي للأعمال المحلية والعالمية في المنطقة، ممّا يساهم في تحقيق رؤية المملكة لعام 2030 من خلال التحوّل باتجاه مجتمع خالٍ من النقد وتعزيز المعاملات الرقمية والتجارة الالكترونية. 

من جهته، قال مؤسس هايبرباي ورئيسها التنفيذي السيد مهند عبويني “كنا محظوظين بإيمان بعض من أفضل المستثمرين في المملكة بإمكانيات هايبرباي. نتطلع بحماسة إلى السنة القادمة التي تحمل العديد من المشاريع الجديدة والشيّقة، وستساعدنا هذه الجولة في دعم تحقيق أهدافنا لعام 2020″. 

وبهذه المناسبة، قال مؤسس شركة مضاء للاستثمار ورئيسها التنفيذي السيد عبدالله عبد العزيز العثيم “بعد مراقبة أنشطة هايبرباي عن كثب في السنوات الأخيرة، أعجبنا بالفعل نمو الشركة الملحوظ في السعودية وهدفها بتمكين مجال التجارة الالكترونية الإقليمية من خلال المساعدة في الانتقال إلى منظومة مالية متكاملة وأكثر انسجاماً مع رؤية 2030. نحن سعداء بالشراكة مع مهند وفريقه بينما هم يستمرون بتقديم خدمات الدفع الرقمي التي تلتزم بالمعايير العالمية للأعمال”. 

هايبرباي هي الشركة الأسرع نمواً من بين الشركات التي تتخذ من السعودية مقراً لها في مجال تزويد خدمات الدفع، وتعزّز الشركة تجربة الشراء عبر الانترنت في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. منذ تأسيسها في عام 2014، مكّنت هايبرباي أكثر من ألف منشأة عبر الانترنت في كل القطاعات تقريباً من قبول الدفعات الالكترونية وإدارتها، وذلك بقدر أكبر من المرونة، والأمن واليُسر. وتستمر هايبرباي اليوم بالتوسع بسرعة بمجموعة منتجاتها وخدماتها لتلبية الحاجات المرتبطة بخدمات الدفع لدى الأعمال الصغيرة والكبيرة على حدٍ سواء. 

شركة مضاء للاستثمار هي شركة استثمار خاصة تتخذ من الرياض في المملكة العربية السعودية مقراً لها، وهي شركة تابعة ومملوكة بالكامل لشركة عبد العزيز العثيم وأبنائه القابضة. وتهدف الشركة إلى مساندة الأعمال القائمة لتحقيق إمكانياتهم الكامنة، وذلك من خلال تفعيل القيم التي لم تكُن لتتحقق لولا هذه المساندة. وتسعى الشركة إلى خلق القيمة الاستثنائية للأعمال من خلال فريق الاستثمار والعاملين المحترفين الذين يتعاونون مع مدراء الشركات المعنيّة. وبصفتها شركة وطنية سعودية، فإن الشركة ملتزمة بالمساهمة في نمو المملكة العربية السعودية، وتحرص على أن تكون استراتيجية الاستثمار لديها منسجمة مع رؤية 2030. 


× Available from 08:30 to 17:00 Available on SundayMondayTuesdayWednesdayThursdayFridaySaturday